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“我們枝江已經(jīng)走過把農(nóng)產(chǎn)品‘賣出去’的1.0階段,，這次參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村部培訓(xùn)，是希望通過借助阿里巴巴平臺(tái)的力量，讓我們?cè)?lsquo;賣得好’2.0階段走得更穩(wěn),。”湖北枝江市桔緣柑橘專業(yè)合作社理事長周代年說到。

8月17日-19日，全國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣“先鋒計(jì)劃”首期培訓(xùn)班在杭舉行，來自全國13個(gè)縣60余名地方干部、鄉(xiāng)村振興帶頭人參加,。該培訓(xùn)班由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科教司組織、農(nóng)民科技教育培訓(xùn)中心實(shí)施,，阿里巴巴集團(tuán)提供相關(guān)支持,。

2021年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部啟動(dòng)全國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣共建工作,，將北京平谷,、湖北枝江等72個(gè)縣（市、區(qū)）列為農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣,，探索農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展道路,。

據(jù)了解，“先鋒計(jì)劃”培訓(xùn)班將舉辦四期,，幫助全國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣的領(lǐng)導(dǎo)干部,、產(chǎn)業(yè)帶頭人樹立數(shù)字化發(fā)展理念。后期還將依托阿里巴巴市場洞察,，對(duì)縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供咨詢服務(wù),，爭取打造出一批智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字鄉(xiāng)村先行標(biāo)桿縣,。

擺脫低價(jià)競爭 打造區(qū)域品牌探索農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路

周代年是湖北枝江市的鄉(xiāng)村振興帶頭人,，他牽頭的合作社每年銷售柑橘、砂梨,、桃近5萬噸,，銷售收入2.2億元左右，社員有1000多戶,，帶動(dòng)服務(wù)3千多戶農(nóng)戶,，每戶平均創(chuàng)收8-9萬元。

“我們合作社農(nóng)產(chǎn)品有柑橘,、砂梨等等,，電商平臺(tái)銷售額有1億元左右，占總銷量已超過40%,。”周代年說到,，“我們合作社現(xiàn)在不僅有天貓店,、淘特店，我們的‘枝滋有味’也進(jìn)入盒馬鮮生,。”

湖北枝江市桔緣柑橘合作社周代年分享枝江經(jīng)驗(yàn)

湖北枝江位于長江之濱,，是我國有名的柑橘產(chǎn)業(yè)帶，種植面積達(dá)37萬畝,，常年產(chǎn)量80萬噸左右,，預(yù)計(jì)今年枝江柑橘總產(chǎn)值將達(dá)到86億元。作為柑橘知名產(chǎn)業(yè)帶,，每年前來收購的果販不在少數(shù),，但是被壓價(jià)也很厲害。為了提高鄉(xiāng)親們的收入,，品牌化,、電商化是必經(jīng)之路。

幾年前,，枝江市整合糧食,、水果、畜牧等農(nóng)業(yè)品牌推出“枝滋有味”,，成為湖北首個(gè)正式獲得注冊(cè)的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌,。

周代年瞧準(zhǔn)了這一發(fā)展機(jī)會(huì)，積極爭取到“枝滋有味”品牌授權(quán),，借著2021年阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村與湖北枝江縣政府合作的東風(fēng),，把枝江柑橘、砂梨賣進(jìn)了品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)桿——盒馬鮮生,。

湖北枝江與阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村開展戰(zhàn)略合作

2021年“枝滋有味”攜“百里洲砂梨”入駐武漢盒馬鮮生門店,，不到一個(gè)月銷售額近20萬。

“除了阿里巴巴,，我們也在其他地方開店,，但他們的競爭方式主要是拼價(jià)格，并不重視品質(zhì),，量雖然不小,，但老鄉(xiāng)們賺不了錢。”周代年說到,，“阿里平臺(tái)的競價(jià)規(guī)則不僅看價(jià)格,，也看用戶的評(píng)價(jià)，枝江柑橘品質(zhì)這么好,，我們希望能走高質(zhì)量發(fā)展之路,，高質(zhì)量發(fā)展還得找阿里。”

數(shù)字化從餐桌到土地 8年合作成就農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化先行縣

鄉(xiāng)村因互聯(lián)網(wǎng)而改變,，有賴為眾人抱薪者,。

阿里研究院相關(guān)報(bào)告顯示，湖北省一共有54個(gè)淘寶村,，其中22個(gè)在枝江,。在最新淘寶村百強(qiáng)縣榜單中，枝江成為湖北省唯一上榜縣（市）,。

枝江電商水平發(fā)展較高,，與跟阿里巴巴長期合作有著較大關(guān)系。2014年阿里巴巴啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃,，枝江便積極接洽,，2016年建成1個(gè)市級(jí)淘寶服務(wù)中心、近100個(gè)村級(jí)服務(wù)站,。

這些村級(jí)服務(wù)站早期主要為鄉(xiāng)親們提供代下單服務(wù),，這些服務(wù)人員也被親切稱為“村小二”。隨著互聯(lián)網(wǎng)啟蒙深入,，鄉(xiāng)親們逐漸學(xué)會(huì)自己下單,，這些“村小二”不少也搖身變?yōu)樘詫毜曛鳎瑢⒓亦l(xiāng)特產(chǎn)通過阿里平臺(tái)帶到全國餐桌,。

湖北枝江柑橘喜獲豐收

2021年,，枝江有3000多個(gè)商家活躍在淘寶天貓平臺(tái)，年銷售額約4億,，增幅超30%,。

不少新業(yè)態(tài)也在這里落地。“客服縣”項(xiàng)目是縣級(jí)政府聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)新的政企合作就業(yè)模式,，可帶動(dòng)人才回流,。

2020年11月，湖北與阿里巴巴合作開設(shè)的首批“阿里巴巴客戶體驗(yàn)中心”項(xiàng)目選址枝江,。如今已經(jīng)有近200人獲得了在家門口的數(shù)字化就業(yè)機(jī)會(huì),，為枝江儲(chǔ)備了一批數(shù)字化人才。

“先鋒計(jì)劃”為鄉(xiāng)村振興注入數(shù)字科技力量

“目前制約我們枝江農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的難點(diǎn)之一是物流費(fèi)用高,，不知道菜鳥能否幫我們解決這一難題,。”周代年向前來交流的阿里巴巴菜鳥農(nóng)業(yè)標(biāo)品運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人郜佳男提問。

“物流費(fèi)用涉及到倉儲(chǔ)規(guī)劃,、智能水平,、政策補(bǔ)貼等方方面面問題，解法應(yīng)該有,，但需要到你們那里實(shí)地考察才能給到答案”,。郜佳男回答到。雙方留下了聯(lián)系方式,，溝通枝江之旅,。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科教司指導(dǎo),，阿里巴巴集團(tuán)在交流前做了調(diào)研統(tǒng)計(jì)，針對(duì)參培人員最關(guān)心的數(shù)字化生產(chǎn),、供應(yīng)鏈,、銷售等具體問題，邀請(qǐng)公司內(nèi)外部專家前來交流,。福建光澤,、江西婺源、河北赤城,、寧夏利通,、廣西藤縣等地也交流了本地好的做法，互相取經(jīng),。

周代年直言,，看到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的培訓(xùn)通知，他就第一時(shí)間報(bào)了名,。希望通過阿里巴巴之行,，看看有沒有更多帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的合作機(jī)會(huì)，物流和品牌是他最關(guān)心的兩個(gè)點(diǎn),，本次交流讓他心中更有底了,。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科教司副司長孫法軍與阿里巴巴公共事務(wù)總裁聞佳出席活動(dòng)

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科技教育司副司長孫法軍在開班儀式中指出：全國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代 化先行縣是一項(xiàng)非常重要的工作，此次與阿里合作,，希望能夠通過線下培訓(xùn),、咨詢問診、一縣一策深度合作的方式,，幫助先行縣結(jié)合縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展實(shí)際需求,，在數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,、鄉(xiāng)村治理數(shù)字化等方面實(shí)現(xiàn)突破,。

阿里巴巴公共事務(wù)總裁聞佳在發(fā)言致辭中說，鄉(xiāng)村振興,，產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵,，人才是基礎(chǔ)，科技是新動(dòng)能,。阿里巴巴發(fā)布了熱土計(jì)劃2022,，對(duì)外公布了18條助力鄉(xiāng)村振興的舉措，也是從產(chǎn)業(yè),、人才,、科技三個(gè)方面，扎扎實(shí)實(shí)助力鄉(xiāng)村振興。希望通過本次培訓(xùn)交流,，能為接下來的深度合作打下基礎(chǔ),。

（來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）