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走上致富之路的李杰不忘家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親,，幫助周邊100多名鄉(xiāng)親解決就業(yè)問題,。最近，他也被評為了“宜昌好人”,。

意氣風(fēng)發(fā)卻遭“滑鐵盧”

李杰的父母,，做了一輩子的水果批發(fā)生意，年銷售水果達(dá)5000多噸,。16歲的李杰就獨(dú)自一人在全國各地開辟銷售渠道,。依靠父輩多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，做水果批發(fā)生意本可以順風(fēng)順?biāo)?，可此時(shí)市場已經(jīng)慢慢在發(fā)生變化,。

李杰家原來依靠本地收購，外地銷售的傳統(tǒng)銷售模式,。2016年,，李杰與伙伴經(jīng)過努力終于打開了齊齊哈爾的銷售市場。“那段時(shí)間我們一天發(fā)送柑橘6萬公斤,，本以為打開了一個(gè)新的局面,。”李杰說。哪知,，當(dāng)?shù)匾蛱鞖庾兓?，運(yùn)到的柑橘出現(xiàn)了滯銷的情況，再加上其儲存保質(zhì)時(shí)間短,，一旦賣不出去就會馬上腐壞,。傳統(tǒng)的銷售渠道單一，眼看著柑橘壞掉,，他急在心頭卻無計(jì)可施,，這一次就讓他虧損了91萬元。

在外跑銷售的李杰,，已經(jīng)在市場上摸爬滾打一年多,，并沒有被這次失敗打倒，而是努力尋求新的發(fā)展之路,。傳統(tǒng)銷售模式范圍有限,，一旦遭遇囤貨就面臨大量虧損的情況，如何才能解決這樣的銷售難題呢,？此時(shí),，枝江市開始大力扶持電商發(fā)展，李杰計(jì)劃著轉(zhuǎn)型做電商,。

李杰的父母都是地道的農(nóng)民,，一輩子都在精耕細(xì)作，做水果批發(fā)，最初聽說兒子要把家里的臍橙拿到摸不著看不見的網(wǎng)上銷售時(shí),，他們連連搖頭,。當(dāng)李杰將齊齊哈爾的遭遇再次講給老人聽時(shí)，他們也開始覺得必須謀求新的發(fā)展了,。

發(fā)展電商成佼佼者

說服父母后,，李杰又把黃肇星、劉東洋等9個(gè)好朋友從北京,、廣州等地“召回”到枝江曹店村,，他們于2018年3月成立了青年創(chuàng)客中心。依托興民瓜果合作社,，通過淘寶,、京東、拼多多等電商平臺,，以銷售枝江柑橘,、臍橙為主，兼售白瓜,、荸薺等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)水果,。

眼看著事業(yè)蒸蒸日上，幾個(gè)年輕人喜上眉梢,。然而,，創(chuàng)業(yè)之路也并沒有想象中的那般美好。2018年的夏天,，李杰再次遭遇“滑鐵盧”,。此時(shí)，正是他和小伙伴銷售夏橙的高峰期,，網(wǎng)上訂單一天比一天多,。然而沒過多久，發(fā)出去的水果大部分被退回,。原來，隨著氣溫不斷地攀升,，夏橙脫水嚴(yán)重,，影響了賣相，被大量地退回,，隨之而來的還有買家的大量差評,，電商平臺正考慮降低他們的評級。

一盆涼水澆蒙了這群激情滿滿的年輕人,，看著每天增加虧損額,，也讓他們備受挫折，有好幾名骨干成員開始打退堂鼓。堅(jiān)毅的李杰初衷不改,，依然優(yōu)選線上銷售,，積極處理售后和退貨事宜，又在包裝加工廠里建起了冷庫,，便于臍橙的儲存,，防止脫水現(xiàn)象的再次發(fā)生。

到了夏末,，臍橙市場青黃不接,，優(yōu)質(zhì)夏橙的價(jià)格一路上升，堅(jiān)持線上銷售的李杰,，抓住了夏橙銷售季的尾巴,，最終盈利10萬余元。抓住商機(jī)的李杰團(tuán)隊(duì),，到了年底累計(jì)銷售額就達(dá)1386萬元,，月均銷售額173萬元，其中僅10月份銷售額高達(dá)411萬元,。

致富思源助人脫貧

僅用一年時(shí)間,，李杰的線上銷售量就沖上100萬單，銷售收入達(dá)5000萬元,。致富思源,、反哺桑梓是李杰的心愿。當(dāng)初,，成立青年創(chuàng)業(yè)中心時(shí),，他就說：“我要帶動更多本村青年在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為曹店發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。”

在李杰的積極倡議下,，他牽頭組建了一支由村干部、青年創(chuàng)客,、志愿者共同組成的志愿服務(wù)隊(duì)伍,。一年多來，他給有創(chuàng)業(yè)意向和從事農(nóng)村電商的返鄉(xiāng)青年開展知識培訓(xùn)10余場次,，解決曹店村農(nóng)產(chǎn)品在季節(jié)上的局限性以及由此帶來的銷售不穩(wěn)定問題,。擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，帶動周邊40余名村民穩(wěn)定就業(yè),，增加大家收入,。

2020年春節(jié)，全國遭遇新冠肺炎疫情,，眼看周邊鄉(xiāng)鄰的種植,、經(jīng)營出現(xiàn)困難,。李杰和他的團(tuán)隊(duì)利用自己固定的銷貨渠道，通過聯(lián)系各地商戶,，幫助大家外銷產(chǎn)品,。截至目前，李杰他們已累計(jì)幫助鄉(xiāng)親銷售水果200噸,，銷售額約100萬元,。

在這特殊時(shí)期，李杰還與100多名鄉(xiāng)鄰達(dá)成協(xié)議,，積極吸納附近的貧困戶參與產(chǎn)品冷藏,、包裝、運(yùn)輸,、銷售,，每天結(jié)算收入，幫助他們穩(wěn)定就業(yè),，讓他們有持續(xù)的收入來源,。

李杰扎根鄉(xiāng)村、努力創(chuàng)業(yè),、不忘鄉(xiāng)親的精神,，感動了身邊人，也被評為“宜昌好人”,。而他又在進(jìn)行下一步計(jì)劃,，發(fā)展引進(jìn)瓜果新品種，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售,，幫助當(dāng)?shù)厝罕娏私饩W(wǎng)絡(luò)銷售,，讓更多的人走上致富之路。

來源：三峽商報(bào) 記者 羅娜 通訊員 黃路瑤