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今年是個豐收年,。眼下,，宜昌特早蜜桔“大分四號”進入采摘期。分鏈車間里,，隨著電腦屏幕上成交量的不斷刷新，一張張訂單接踵而至,，一個個色澤鮮艷,、圓潤飽滿的柑橘遠銷全國各地。

“雖然遇上疫情,，但我們的整體銷售額還是保持得比較好,。主要原因是銷售渠道變了，2018年線下銷售占八成,，今年預(yù)計線上銷售占六成,，其中線上銷售的80%都在拼多多平臺。”宜昌枝江桔緣柑橘專業(yè)合作社理事長周代年說。

轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)銷售做電商

“以前是商販收購本地柑橘,，賣給各地批發(fā)商,，中間環(huán)節(jié)多，流通時間長,，收益不明顯,。”枝江市桔緣柑橘專業(yè)合作社理事長周代年，一語道出傳統(tǒng)批發(fā)模式的弊端,。

20年間,，周代年從一名農(nóng)村小商販，成長為枝江市桔緣柑橘專業(yè)合作社理事長,，只想做好一件事：把柑橘賣得快,、賣個好價錢。

他曾是柑橘“經(jīng)紀人”,，為外地客商組織貨源,，提供中介服務(wù)，因此掌握柑橘市場一手信息,，培養(yǎng)市場敏感度,。2010年，他和一群高中同學成立枝江市桔緣柑橘專業(yè)合作社,，由他擔任合作社理事長,。

“成立合作社后，我?guī)е鐔T一起提高種植技術(shù),，把增產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的利潤,，也分享給父老鄉(xiāng)親。”周代年說,，十年時間,，合作社規(guī)模擴大到800多戶，入社土地及帶動種植規(guī)模超過一萬七千畝,。當?shù)剞r(nóng)民以土地或資金的方式入股,，可以拿到桔子售賣、股金分紅和在勞務(wù)工資等三份收入,。

合作社能統(tǒng)一開發(fā)產(chǎn)品,、統(tǒng)一技術(shù)培訓、統(tǒng)一標準化生產(chǎn),、統(tǒng)一品牌銷售,，產(chǎn)、供,、銷一體化發(fā)展,，保障品質(zhì),，控制住成本，具備很強的市場競爭力,。在周代年的帶領(lǐng)下,，合作社經(jīng)營的紅紅火火。

一切改變發(fā)生在年初,。疫情來襲,，柑橘怎么賣出去？即使與柑橘銷售打了半輩子交道,，經(jīng)驗老道的周代年依舊憂心忡忡,。

那幾天，周代年不斷上網(wǎng)尋求各地經(jīng)驗,，一則電商助農(nóng)發(fā)展的消息,，使他想起去年合作社在拼多多平臺開的兩家店鋪——桔緣生態(tài)農(nóng)業(yè)、桔緣旗艦店,，或許可以以此尋得新的機遇,。

負責整體電商業(yè)務(wù)的盧華東是周代年的高中同學，他主張“專業(yè)的人干專業(yè)的事,，找真正懂電商的團隊來運營,，才是最快的突圍良策。”

今年4月,，合作社和具備豐富電商運營經(jīng)驗的90后戈星一拍即合,，合作成立電商運營部，主攻線上銷售,。

轉(zhuǎn)變 線上銷售占六成

“以前是柑橘采摘了再去批發(fā)市場找買家,，現(xiàn)在是有了訂單再去采摘。”戈星說,，這是柑橘線上銷售最大的轉(zhuǎn)變,。

在拼多多的“抗疫助農(nóng)專區(qū)”，5億元現(xiàn)金補貼以及每單2元的快遞補貼,，切實幫助農(nóng)民緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題,。

“跟很多希望獨享利益的商家很不一樣，拼多多平臺的責任共擔,、利益共享與合作社的基本理念相似,，為雙方合作奠定了基礎(chǔ)。”戈星介紹,，電商平臺眾多，仔細比較后,，他們選擇了將拼多多作為主要運營平臺,。

“合作社的貨源穩(wěn)定,、品質(zhì)高、有成本優(yōu)勢,，我們一進來就開始給多多果園供貨,，單量很大。拼多多有各種方式來推動消費者拼單,，起量快,，運營費用也比其他平臺低很多，很適合產(chǎn)地直發(fā),。”周代年說,。

緊接著，合作社在拼多多的第三家店鋪——吉吉村順利開張,，主要為消費者提供宜昌本地高品質(zhì)應(yīng)季水果,。

相比2019年全年，4月份以來合作社在拼多多的單量已增長260%,，即使在淡季,，每日訂單量也保持在3000單左右。

“通過電商平臺,，柑橘從田頭到消費者手中只要3天,。”周代年介紹，如今,，線上銷售以拼多多平臺為主,，近10天以來，每天出單3萬單左右,，發(fā)貨量保持在15萬斤以上,。

“我們常說危中有機，疫情對農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，客觀上起到了倒逼作用,。”周代年說，從4月份起,，線上線下銷售逐步恢復(fù),，截至目前，線上銷售已占六成,。

在拼多多,，還可以及時收到消費者對口感、品種等的具體反饋,，周代年意識到,，合作社的另一重獨特優(yōu)勢有了發(fā)揮更大作用的空間：根據(jù)平臺云端“產(chǎn)消對接”的各種數(shù)據(jù)，合作社開始更大膽和及時地改進種植技術(shù)和調(diào)整品種,。

“我們今年已經(jīng)擴大種植一些口感更好,，農(nóng)民能得到更高收益的新品種,，還有一些‘二代’品種正在試種”，周代年說,。

轉(zhuǎn)身 “農(nóng)地云拼”助增收

除了全量收購社員種植的柑橘,，合作社還對貧困戶加價收購。如果不能及時賣出,，損失由合作社承擔,。

如今，合作社已經(jīng)摸索出了一套逐漸集中種植的創(chuàng)新模式：當入社后的農(nóng)民不愿種或干不動時,，可以把土地按照一定價格托管給合作社,，合作社組織務(wù)工隊進行種植管理，農(nóng)民不再享受水果直接售賣的收益,，但繼續(xù)享受分紅收益,。

“這樣合作社就有了越來越大的示范基地，我們把基地的效益提高了,，農(nóng)民很快就可以自愿跟上,。”周代年說，跟拼多多在云端產(chǎn)消對接的模式配合,，這種有節(jié)奏,、分步驟的土地集約化，既充分調(diào)動了農(nóng)民的積極性,，又尊重了農(nóng)民的自主意愿,，既兼顧了農(nóng)民求穩(wěn)和獲得長久收入的心理，又減輕了合作社的資金壓力,。

因為切實帶動了合作社和周邊農(nóng)民致富,，周代年不僅成為村支部書記，也當選為枝江市人大代表和“道德模范”,。他帶領(lǐng)的合作社,，華麗轉(zhuǎn)身成為宜昌市的十強合作社。

這種模式也得到了拼多多的認可和支持,。“合作社在品質(zhì)掌控,、共同富裕、減緩農(nóng)產(chǎn)品周期波動對小農(nóng)影響等方面,，都能和平臺形成更大合力,，平臺的‘農(nóng)地云拼’模式，和合作社在最初一公里的資源整合,，也起到了進一步減少中間交易成本的協(xié)同效應(yīng),。”

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原稱，平臺將推動更多合作社商家涌現(xiàn)，持續(xù)豐富和優(yōu)化中國農(nóng)業(yè)的微觀主體,。

“我們很支持帶動農(nóng)民共同致富的合作社模式,，希望通過拼多多等平臺把宜昌柑橘賣得更好”，宜昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師陳瓊說,，“年輕人習慣了網(wǎng)購，繁忙的中年人也越來越享受拼單后的送貨上門,。9月初,，宜昌蜜桔上市，通過越來越深入的云端數(shù)據(jù)反哺,，我們相信宜昌蜜桔在賣好的同時,，能更快地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。”

來源：三峽日報全媒記者 田豆豆 鄧福翠