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枝江融媒（記者 李賢）農(nóng)產(chǎn)品如何銷出去一直是農(nóng)民最關(guān)心的問題,，在仙女鎮(zhèn)，桔緣柑桔專業(yè)合作社依托互聯(lián)網(wǎng)“農(nóng)地云拼”,、“拼單發(fā)貨”,，不僅打開了枝江臍橙的銷售渠道，也拓寬了當(dāng)?shù)亻俎r(nóng)的致富路,。

桔緣柑桔專業(yè)合作社的廠房?jī)?nèi),，工人們正忙碌的將新運(yùn)進(jìn)來的臍橙稱重裝箱，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地,，在上一季度的柑橘銷售旺季中,，合作社總共銷售柑橘約5萬噸，銷售額1.5億元,，其中,，線上銷售占到了6000萬元。

早在2016年,，桔緣專業(yè)合作社通過全國(guó)各地的線下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柑橘批發(fā),，生意做的風(fēng)生水起，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潮的流行,，枝江市桔緣柑桔合作社理事長(zhǎng)周代年看到了商機(jī)，他率先突破線下網(wǎng)點(diǎn)柑橘批發(fā)的銷售模式,，嘗試通過電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售,。

周代年說：“在這個(gè)過程當(dāng)中，我們?cè)囁娚讨?，一段時(shí)間投入的精力和人力很多,，但是回報(bào)的效果卻不好，一直處于虧損狀態(tài),，那個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兊膱F(tuán)隊(duì)是一個(gè)打擊,。”除了投入較大以外,，周代年還面臨著電商營(yíng)銷人才短缺、品牌口碑影響力差等一系列問題,，從線下到線上,，改變的不僅僅是交易方式，客戶也由以前的批發(fā)商變成了直接消費(fèi)者,，柑橘品種高不高級(jí),、樣子好不好看、口感好不好吃都成為了影響銷量的決定因素,。

前期嘗試的失敗讓周代年慢慢摸索出了門道,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以后，他決心重新組建專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì),，高薪聘請(qǐng)銷售管理人才,，拍攝田間小視頻、開展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等多種電商銷售形式,，經(jīng)過三年的努力,，如今桔緣牌柑橘已經(jīng)火爆全網(wǎng)，更是在拼多多平臺(tái)進(jìn)入前三甲,，受到了廣大網(wǎng)友的熱評(píng),。線上渠道的打通，讓桔緣合作社形成了線上與線下雙渠道,、雙備份銷售的模式,。

想要提升產(chǎn)品精準(zhǔn)投放率，還需要形成地區(qū)性的品牌力量,，周代年無償?shù)叵蛏鐔T傳經(jīng)送寶,，橘農(nóng)楊廷廷是最早一批加入合作社的社員。在理事長(zhǎng)周代年手把手的指導(dǎo)下,，他從一名“門外漢“成長(zhǎng)為了電商銷售“土專家“,，談起如今的變化，楊廷廷十分欣喜,。

橘農(nóng)楊廷廷說：“以前我這片園子要差不多一個(gè)月才能把它賣完,，而且還要到處找人幫忙，現(xiàn)在加入了桔緣的電商平臺(tái),，通過線上銷售,，基本上兩天就賣完了，多余的時(shí)間,，還可以打打零工,、做做家務(wù)，干點(diǎn)別的事情。”

“通過線上打造品牌,，讓我們的產(chǎn)品贏得更多的好評(píng)和口碑,，之后再告訴我們的社員要把果子種好，長(zhǎng)期形成一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈關(guān)系,，吸引更多的人下單我們的產(chǎn)品,，把我們的枝江臍橙，宜昌蜜桔賣向全國(guó),。”現(xiàn)在,，桔緣專業(yè)合作社的1000戶3200名社員中，大部分的社員已經(jīng)進(jìn)駐了網(wǎng)上各大電商平臺(tái),，僅在拼多多一個(gè)平臺(tái)上合作社日均銷售臍橙,、柑橘就能達(dá)到3萬單，周代年也對(duì)電商這條路子充滿了期望,。