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【新時(shí)代三寧人】潘長春：服務(wù)“三農(nóng)”的新生力量

發(fā)布時(shí)間：2024-04-16

今年29歲的潘長春,，2018年大學(xué)畢業(yè)后入職三寧,，短短6年間他已面臨兩個(gè)非常重要的十字路口做出了人生選擇，選擇是對(duì),、還是錯(cuò),，今天一起來聽一聽他的答案,。

兩種職業(yè)選擇何去何從

潘長春是甘肅武威人，2018年大學(xué)畢業(yè)時(shí)他與同學(xué)一同報(bào)考了“三支一扶”被成功錄取分配至離家較近的新疆支農(nóng),，就在歡欣雀躍時(shí)他也收到了三寧化工的錄用函怎么辦,？

他和家人一起查詢資料，對(duì)三寧化工的發(fā)展史和行業(yè)地位做了詳細(xì)地調(diào)查和研究,，認(rèn)為三寧是一家有前景的企業(yè),，而且他就職的崗位也能充分發(fā)揮專業(yè)特長，綜合考量后,，他帶著行囊來到三寧,，入職銷售公司農(nóng)化服務(wù)部。

遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)初入職場的潘長春猶如一張白紙,，對(duì)嶄新的環(huán)境,、工作及生活方式都深感陌生與好奇。“走遍千山萬水,、想盡千方百計(jì),、道盡千言萬語、走進(jìn)千家萬戶”這是公司主管銷售的副總經(jīng)理毛國斌在他入職時(shí)對(duì)他說的一番話,，“四千精神”后來成為潘長春的職場“指明燈”,。

首次講課差點(diǎn)被投訴

潘長春一邊給自己打氣一邊用功學(xué)習(xí)農(nóng)化知識(shí)，2018年8月的一次值班中他正在背誦企業(yè)發(fā)展史及工藝流程,，公司高級(jí)農(nóng)技師胡江鴻老師告訴他僅在辦公室背誦文章和課件無法真正了解三寧公司與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，唯有走進(jìn)廠區(qū)，多與生產(chǎn)技術(shù)人員交流,，走到田間地頭,，多與客戶和種植戶交流,，才能全面了解和掌握公司產(chǎn)品特性。他聽從老師的建議,，當(dāng)時(shí)公司正在開展“萬人進(jìn)三寧”活動(dòng),，每當(dāng)有客戶參觀，他便主動(dòng)申請(qǐng)帶隊(duì),，穿梭于各個(gè)廠區(qū)間,，一遍又一遍、一批又一批地為客戶講解公司的發(fā)展歷史和化肥生產(chǎn)工藝,。他還制作課件,，先一個(gè)人在講臺(tái)上偷偷練習(xí)而后面對(duì)經(jīng)銷商和種植大戶進(jìn)行授課。

對(duì)于首次講課,，他至今記憶猶新,。那次廊坊業(yè)務(wù)經(jīng)理潘懷東帶著30多位客戶來廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)，由于當(dāng)時(shí)參觀的隊(duì)伍比較多,，部門同事要么出差,，要么帶隊(duì)，一下子沒人能承接農(nóng)化授課,，在同事們的鼓勵(lì)下,，他首次登臺(tái)“表演”。雖然之前練習(xí)了很多遍,，但真正上臺(tái)時(shí)還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，雙腿不聽使喚地顫抖，腦袋一片空白,，幸好之前背誦了課件,、講稿，硬著頭皮憑記憶講了40分鐘,。下課時(shí),，他的后背已被汗水濕透，滿以為涉險(xiǎn)過關(guān)了,，后來從其他同事口中得知,，那次整體授課水平比較差，客戶要到公司投訴,，是潘懷東經(jīng)理耐心解釋才化解了“危機(jī)”,。但是他并未因此放棄，從哪兒跌倒就從哪兒爬起來,，他一有時(shí)間就去旁聽同事們的授課,，對(duì)比尋找自身的不足虛心聽取大家的批評(píng)和指正，就這樣一次次失敗、一次次糾正,，不記得從哪天開始這個(gè)大男孩兒從最初的自卑變得自信,，從侃侃而談到游刃有余，無論是田間指導(dǎo)還是會(huì)議報(bào)告都能應(yīng)對(duì)自如,。

重進(jìn)校門持續(xù)蓄能

潘長春的虛心好學(xué)讓他獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，2020年6月，他被公司派往華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí),。資源與環(huán)境學(xué)院的付教授安排他在實(shí)驗(yàn)室與研究生一起學(xué)習(xí),，正趕上他們進(jìn)行土壤分析，雖然之前在公司有過此方面的經(jīng)歷,，但那次在實(shí)驗(yàn)室的全程學(xué)習(xí),，他才真正見識(shí)到什么叫做精益求精。于是,，研究生們做一遍他就跟著做一遍但是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)還是對(duì)不上,，虛心請(qǐng)教后才得知很多細(xì)節(jié)他還是沒有注意到，比如儀器的調(diào)試,、器材的用法、藥品添加,、溫度的掌握等等,，而且每次數(shù)據(jù)都有正負(fù)區(qū)間，只要在范圍內(nèi)就算數(shù)據(jù)正確,，就這樣他每日重復(fù)練習(xí),，直到能夠正確地獨(dú)立操作，樣品采集,、樣品處理,、樣品檢測、檢測分析等整套流程,，回到公司后他負(fù)責(zé)農(nóng)化實(shí)驗(yàn)室的土壤檢測并分析出具檢測報(bào)告,，后來他又到宜都學(xué)習(xí)柑橘種植技術(shù)參加新型農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過幾個(gè)月的交流學(xué)習(xí)成功取得“新型職業(yè)農(nóng)民”證書,。

轉(zhuǎn)崗營銷重新出發(fā)

2021年,，在農(nóng)化服務(wù)崗位工作三年后，為了挑戰(zhàn)自我,，能更清晰地認(rèn)識(shí)自己,，與領(lǐng)導(dǎo)和師父溝通后經(jīng)過一段時(shí)間的思想斗爭他決定申請(qǐng)調(diào)換崗位，從農(nóng)技老師到銷售業(yè)務(wù)員,，踏上遼闊的西北大地,，接手白銀、中衛(wèi),、固原市場,，他又陷入迷茫了,，如何展開工作，去哪里尋找客戶這一切都毫無頭緒……

好在有部門同事陸小豐陪著他到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找經(jīng)銷商,，但讓他沒想到的是跑了一整天才走完一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)而且一無所獲,，持續(xù)了一個(gè)星期后他意識(shí)到這樣盲目的跑市場不是辦法，不僅財(cái)力和精力損耗大,，而且經(jīng)銷商因?yàn)榛蕛r(jià)格高,、在當(dāng)?shù)仄放朴绊懥π〉确N種原因，基本上都拒絕合作,，無奈之下他只好另尋他法,。

當(dāng)時(shí)正值秋收之際，他便轉(zhuǎn)戰(zhàn)田間地頭,，挨家挨戶向種植戶了解情況,，詢問和記錄他們的種植結(jié)構(gòu)、種植規(guī)模,、施肥品種,、購買價(jià)格等。

由于地廣人稀,，下鄉(xiāng)途中很難遇到餐館,，饅頭、榨菜和白開水成了他包里的必備品,。就這樣白天下鄉(xiāng)調(diào)研,，晚上他在小旅館寫行銷日記，反思總結(jié)一天的工作,，制定第二天的工作計(jì)劃,。來來回回跑了一個(gè)多月依然沒有明顯的效果，不覺之中已進(jìn)入冬季離開家已經(jīng)兩個(gè)多月了,，由于業(yè)務(wù)不熟悉當(dāng)年僅賣1260噸肥料,，只完成年度任務(wù)的53%。站在窗前看著窗戶上那一層厚厚的冰,，剛步入市場的熱情也逐漸消退,，看著磨出血泡的雙腳他心情非常沮喪。

補(bǔ)充能量再次出發(fā)

就在大家以為他要打退堂鼓時(shí),，2022年剛剛過完年他便來到市場上,，頑強(qiáng)的精神打動(dòng)了大家，部門領(lǐng)導(dǎo)親自對(duì)他進(jìn)行幫帶,，同事們也紛紛傳授經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。憑借之前在農(nóng)化服務(wù)部積累的工作經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，他迅速調(diào)整工作方向轉(zhuǎn)向大棚種植戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，為了能與客戶進(jìn)行有效地溝通,，他購買了大棚種植管理類書籍,，學(xué)習(xí)施肥、打藥,、通風(fēng)等專業(yè)知識(shí),。就這樣每天背著這些書穿梭于大棚之間，向客戶學(xué)習(xí),、與客戶交流,、收集客戶信息、不斷積累自己的專業(yè)知識(shí)提高自己的農(nóng)化服務(wù)技能,，傾聽客戶種植中遇到的難題,，他會(huì)仔細(xì)記錄每一個(gè)細(xì)節(jié)深入了解化肥的特性、用途以及市場的動(dòng)態(tài)為客戶提供更精準(zhǔn)的解決方案,。

漸漸地,，他獲得了客戶信任成為好朋友，同時(shí)他又開了幾場家庭模式的產(chǎn)品宣傳推廣會(huì)讓大家真正認(rèn)識(shí)和了解三寧品牌,。功夫不負(fù)有心人客戶從原來的4家變成8家,，2023年市場銷量增長至2800噸。金鈦能硝基肥增長到260噸,，任務(wù)率完成達(dá)到126%,，2023年度獲得“優(yōu)秀員工”稱號(hào)。

艱難方顯勇毅,，磨礪始得玉成。六年的磨礪,，讓他一步步成長為一名合格的化肥銷售業(yè)務(wù)員,。

29歲，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時(shí)節(jié),。他的人生剛剛起步,，相信在三寧公司這個(gè)廣闊的舞臺(tái)上，他將以更加飽滿的熱情,、更加堅(jiān)定的信念,，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,。

來源：三寧化工