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“通過(guò)直播方式推介自己的茶葉，效果確實(shí)不錯(cuò)。”6月15日，60后枝江電商創(chuàng)業(yè)者宋仁秀談及牽手電商后帶來(lái)的變化，喜上眉梢。

近年來(lái)，枝江市通過(guò)加大電商人才、網(wǎng)絡(luò)、物流等要素支持，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。短短幾年，枝江電商遍地開(kāi)花：一大批電商主體蓬勃發(fā)展，一批農(nóng)民變身為農(nóng)民電商。

據(jù)枝江電商辦相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，枝江市電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)65億元，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)13億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)7億元。

由“種啥賣(mài)啥”到“要啥種啥”

訂單農(nóng)業(yè)鼓了農(nóng)民口袋

6月15日，初夏時(shí)節(jié)，正是桃子、李子大量上市的時(shí)節(jié)。走進(jìn)枝江市仙女鎮(zhèn)向巷村桔緣柑橘專(zhuān)業(yè)合作社廠(chǎng)房?jī)?nèi)，50多名工人正在分揀、打包，優(yōu)質(zhì)早熟桃通過(guò)物流運(yùn)往全國(guó)各地。

“這一批桃共有12萬(wàn)單，果子全部由我們合作社社員種植。”該合作社理事長(zhǎng)周代年介紹，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)售，再向農(nóng)戶(hù)采購(gòu)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

“今年我家桃子、李子大概有3000公斤，桃子由合作社統(tǒng)一價(jià)收購(gòu)。”在向巷村二組，村民李小先告訴記者，以往商販上門(mén)收購(gòu)，可價(jià)格壓得較低，但采摘的果子不賣(mài)就會(huì)爛掉。“現(xiàn)在，等候合作社通知，我們趁著農(nóng)閑把田里的果子采摘下來(lái)就可以了。”李小先算了一筆賬，通過(guò)合作社電商平臺(tái)，他家的桃李可以多賣(mài)一倍的價(jià)錢(qián)。

近年來(lái)，桔緣通過(guò)線(xiàn)上電商、線(xiàn)下商超與全國(guó)知名銷(xiāo)售平臺(tái)建立供應(yīng)鏈關(guān)系。該公司通過(guò)“合作社+基地+電商+農(nóng)戶(hù)”的方式，免費(fèi)為農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)資和技術(shù)指導(dǎo)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)前有訂單、生產(chǎn)中有服務(wù)、生產(chǎn)后有保障，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收良性循環(huán)。此外，每年該合作社向村民提供180個(gè)務(wù)工崗位，勞務(wù)工資達(dá)300萬(wàn)元。

“訂單農(nóng)業(yè)”不僅打通了產(chǎn)銷(xiāo)兩端，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，同時(shí)也帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，形成規(guī)模種植。

桔緣電商通過(guò)分析市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，紐荷爾臍橙等產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中更具競(jìng)爭(zhēng)力，合作社因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)村民持續(xù)進(jìn)行品改。如今，合作社已建成“愛(ài)媛38號(hào)”2000畝，紐荷爾基地15000余畝。

電商，讓農(nóng)特產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，順著網(wǎng)線(xiàn)走出枝江，走向世界。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，枝江市電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品交易額3.45億元。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)電商銷(xiāo)售價(jià)格普遍提高約1.8倍，優(yōu)質(zhì)柑橘可達(dá)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的4倍。

由“學(xué)習(xí)者”到“創(chuàng)業(yè)者”

人才培育提供智力支持

走進(jìn)枝江電商產(chǎn)業(yè)園辦公大樓6樓，100多名年輕“白領(lǐng)”正坐在電腦前，鍵盤(pán)聲此起彼伏。

2018年，在杭州從事了10年的電商人張亮看到家鄉(xiāng)電商發(fā)展的良好政策環(huán)境和新機(jī)遇，回鄉(xiāng)創(chuàng)立了宜昌平行線(xiàn)信息科技有限公司，專(zhuān)為電商企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)建議、托管等一站式服務(wù)。目前，與該公司合作的企業(yè)達(dá)60多家。

“電子商務(wù)要發(fā)展，人才不可或缺。”張亮坦言，公司員工多次參加枝江市電商實(shí)操技能培訓(xùn)為公司的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。而作為一名創(chuàng)業(yè)成功者，張亮的公司還為枝江職業(yè)教育中心2個(gè)電商班提供校本教材以及實(shí)習(xí)崗位、工作崗位。

“近年來(lái)，枝江大力實(shí)施全域電商計(jì)劃，聯(lián)合鎮(zhèn)、村開(kāi)展淘寶網(wǎng)店實(shí)操培訓(xùn)，組織有志從事電商創(chuàng)業(yè)的村民參加電商培訓(xùn)。”枝江市電商中心主任陳俊說(shuō)，他們還搶抓“直播帶貨”新風(fēng)口，通過(guò)開(kāi)展千人網(wǎng)紅培訓(xùn)，打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”新高地。

新農(nóng)人主播王倩蘭是枝江市本地化電商人才培育典范。2019年她與兩姐妹一起參加培訓(xùn)，涉足淘寶直播，最高峰時(shí)段，1個(gè)小時(shí)內(nèi)400多萬(wàn)網(wǎng)友圍觀(guān)枝江三姐妹挖馬蹄。她們還幫助超過(guò)500人學(xué)會(huì)了直播帶貨技巧，開(kāi)展直播活動(dòng)上百次，累計(jì)帶貨交易額超過(guò)300萬(wàn)元。

為推動(dòng)像王倩蘭這樣的電商 “學(xué)習(xí)者”向“創(chuàng)業(yè)者”轉(zhuǎn)化，2016 年以來(lái)，枝江共開(kāi)展各類(lèi)電子商務(wù)培訓(xùn)300多批次，帶動(dòng)轄區(qū)內(nèi)24000人從事電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助村民開(kāi)設(shè)淘寶店鋪超1000家。

記者在枝江市多個(gè)村采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，部分村民在家里就將自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，一根網(wǎng)線(xiàn)、一塊屏幕、一部手機(jī)，成為致富“新農(nóng)具”。

據(jù)陳俊介紹，枝江電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過(guò)招商引資、自主創(chuàng)業(yè)，吸引了大批年輕人聚集，累計(jì)孵化電商企業(yè)75家，培育限上商貿(mào)企業(yè)10家，帶動(dòng)全市發(fā)展電商企業(yè)1500余家，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店9100余家，培育電商類(lèi)限上商貿(mào)企業(yè)48家。

由“線(xiàn)下地推”到“線(xiàn)上發(fā)力”

傳統(tǒng)制造企業(yè)迎來(lái)“新生”

采訪(fǎng)當(dāng)日臨近傍晚，湖北晶華電子科技有限公司倉(cāng)庫(kù)仍是一片忙碌。

成立于2006年的晶華電子在“資智回枝”招商引資號(hào)召下，將總部經(jīng)濟(jì)以及東莞、中山、湖南等生產(chǎn)基地全部遷回至董市。2016年，在線(xiàn)下市場(chǎng)萎縮的情況下，公司將新戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線(xiàn)上。

該公司工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人瞿中俊回憶，以往每年地推時(shí)，派出去12人的團(tuán)隊(duì)，僅此一項(xiàng)公司要開(kāi)支60萬(wàn)元，而現(xiàn)在地推人員減至2人。

目前，在拼多多平臺(tái)，該公司生產(chǎn)的網(wǎng)線(xiàn)每天下單5000余單，成為T(mén)OP1賣(mài)家。“電商銷(xiāo)售額比例達(dá)到60%，這一占比還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。”在瞿中俊看來(lái)，傳統(tǒng)制造企業(yè)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)型為企業(yè)發(fā)展迎來(lái)“新生”。

傳統(tǒng)工廠(chǎng)有貨源，缺銷(xiāo)路。枝江鼓勵(lì)支持有條件的企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，帶動(dòng)傳統(tǒng)制造工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型。

過(guò)去，欣佳宜公司通過(guò)傳統(tǒng)“地推”方式，緩慢撬開(kāi)省內(nèi)火爐市場(chǎng)。在枝江電商中心的幫助下，公司組建起電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

找到了更適合電商的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方式，欣佳宜的烤火爐迅速成為線(xiàn)上網(wǎng)紅產(chǎn)品，并帶動(dòng)了盛火科技、鑫燚爐具等50余家火爐生產(chǎn)企業(yè)同步發(fā)展，2021年枝江火爐線(xiàn)上交易額達(dá)1.5億元。

行業(yè)龍頭三寧化工也嫁接起電商。三寧化工大力推動(dòng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，專(zhuān)門(mén)組建電商部，從開(kāi)設(shè)淘寶店做起，逐步開(kāi)發(fā)出自己的B2B平臺(tái)“三寧商城”，年線(xiàn)上銷(xiāo)售額達(dá)98.2億元。

物流也不能“拖后腿”。枝江牽手順豐集團(tuán)極力打造集采購(gòu)、保管、分揀、包裝、發(fā)貨于一身的智慧云倉(cāng)，枝江逐步實(shí)現(xiàn)貨物無(wú)中轉(zhuǎn)直達(dá)全國(guó)，物流時(shí)間減少半天，每單節(jié)約運(yùn)費(fèi)0.5元左右。

數(shù)據(jù)顯示，枝江市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、限上商貿(mào)和服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、文化旅游企業(yè)電商應(yīng)用率已達(dá)90%。

來(lái)源：三峽日?qǐng)?bào)