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近年來，枝江實(shí)施全域電商計劃，支持群眾電商創(chuàng)業(yè)；搶抓直播帶貨新風(fēng)口，開展千人網(wǎng)紅培訓(xùn)，培育網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)，打造“直播電商之城”。

“感謝大家點(diǎn)贊，再來一波關(guān)注。”直播間里，氣氛熱烈，網(wǎng)友互動頻繁，不時有人下單。

王倩蘭是枝江市桔緣柑桔專業(yè)合作社的新農(nóng)人主播。2019年以前，她是一名導(dǎo)游，帶團(tuán)游走在宜昌的各大景區(qū)。當(dāng)年，隨著淘寶直播的興起，王倩蘭被深深吸引，毅然辭職回鄉(xiāng)，當(dāng)起一名網(wǎng)絡(luò)主播。

“一開始，我的直播根本沒人看，1個小時只有不到10個網(wǎng)友觀看。”王倩蘭回憶。“萬事開頭難，哪怕只有1個網(wǎng)友看，我也要堅(jiān)持下去。”她暗下決心。

慢慢地，王倩蘭看到希望。一天，她突然發(fā)現(xiàn)直播間里的網(wǎng)友人數(shù)增至100人，沒過多久，又增至200人，很快突破1000人，積累了一定的粉絲量。

原來，枝江盛產(chǎn)臍橙，一年四季都有鮮橙上市。王倩蘭將直播鏡頭對準(zhǔn)臍橙，從田間管護(hù)到采摘銷售，開展鏈?zhǔn)街辈ァ?/span>

每天分析，每天對比，王倩蘭通過日復(fù)一日的直播摸索出規(guī)律：室外的直播效果明顯好于室內(nèi)。為此，只要天氣允許，她都會把手機(jī)架到田間地頭，走進(jìn)柑橘園，讓手機(jī)屏前的網(wǎng)友身臨其境。

“天天直播臍橙，場景不新鮮，網(wǎng)友也會感到膩味。”王倩蘭一直思索著如何創(chuàng)新。

2019年冬的一天，機(jī)會來了。一位朋友無意中提到，枝江問安馬蹄（荸薺）豐收，品質(zhì)很好。說者無意，聽者有心。“泥巴地里挖馬蹄，好多人肯定沒見過。”王倩蘭受到啟發(fā)，立即帶著兩位小伙伴，來到一塊馬蹄田里，現(xiàn)場直播挖馬蹄8小時。一場車輪戰(zhàn)，激活直播間人氣。最高峰時，1個小時內(nèi)，有400多萬網(wǎng)友同時圍觀王倩蘭等人挖馬蹄。當(dāng)天，馬蹄賣了1500多斤。

經(jīng)此一役，王倩蘭的直播間粉絲量大增。新農(nóng)人主播走紅，也引發(fā)淘寶直播官方和枝江市電商辦的關(guān)注。突如其來的疫情打亂許多人的節(jié)奏，王倩蘭開展線上直播助農(nóng)，陜西的蘋果、四川的耙耙柑、甘肅的貝貝南瓜，通過她的鏡頭走向千家萬戶。

胡章云是枝江市仙女鎮(zhèn)五通廟村村民。從18歲開始，他就和果樹瓜苗打交道。幾十年來，胡章云親自參與播種、移苗、授粉、施肥等環(huán)節(jié)，篩選出適合本地土壤種植的瓜苗，再銷售給種植戶，并指導(dǎo)他們種植。據(jù)統(tǒng)計，胡章云經(jīng)手培育的瓜苗品種多達(dá)上百種。

胡章云曾是村里淘寶服務(wù)站站長。“我是村里最早玩微信的。”閑暇時間，他愛好嘗試新鮮事物。3年前，在朋友的推薦下，胡章云接觸到一個全國性網(wǎng)絡(luò)直播平臺。

為弄清楚該平臺的運(yùn)行情況，他關(guān)注多位網(wǎng)絡(luò)主播，前后打賞花去2萬多元，網(wǎng)購又花去2萬多元。“這4萬多元的‘學(xué)費(fèi)’交得值，基本套路都搞懂了。”幾個月“跟班學(xué)習(xí)”后，胡章云腦海里冒出一個念頭：直播帶貨。

聽說此事，家人和親戚們都炸了鍋：“都是當(dāng)爺爺?shù)娜肆耍阒辈ж浻腥丝矗浚?rdquo;“別瞎浪費(fèi)工夫了，好好把瓜苗育好吧！”……

胡章云偏要試試。沒想到第一次直播，就給他來了個下馬威。“怕說話，開不了口，網(wǎng)友問話完全插不上嘴。”平日里自信滿滿的胡章云，一到鏡頭前如坐針氈。

好在，這樣的囧事沒持續(xù)多久，經(jīng)過不斷調(diào)整，胡章云不再怯場。前年10月起，他鎮(zhèn)定自如地坐上主播席，為村里的水果等農(nóng)特產(chǎn)品帶貨。

最讓胡章云引以為傲的一場直播在去年。在枝江市舉行的一次網(wǎng)紅直播帶貨比賽上，胡章云通過視頻號直播銷售當(dāng)?shù)氐幕ㄉ?strong>短時間內(nèi)，庫存花生銷售一空，銷售額達(dá)8000多元，居參賽者前列，直播間粉絲也增加了5000多人。“年齡不是問題，年紀(jì)大的主播讓人感覺誠信度更高。”談及與年輕主播的區(qū)別，胡章云自信地說。

眼下，枝江的臍橙、水蜜桃陸續(xù)上市，胡章云又進(jìn)入一年中最忙碌的時候。“7月份每天都有直播，每場直播提前四五天認(rèn)真準(zhǔn)備。”如今，胡章云仍在研究各個網(wǎng)絡(luò)直播平臺的規(guī)則和客戶習(xí)慣，希望把更多的枝江農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去。